私自身がセールスコピーを書く中で、
労力もかからず コストもかからず、尚且つ反応も良い営業方法をお伝えします。
そう、誰もが疑いたくなるような営業方法。
そんな夢のような営業があるんです。
それは、FAX DMです。
あ、そうでした。最初にお伝えしておきますが
これは「BtoB」向けです。
BtoBとは、Business to Businessという意味の略で、法人(企業)対法人(企業)のこと。
つまり、企業を相手にして商売をすることを言います。
Cはカスタマーの意味。つまり一般消費者ってことね!
他にもBtoG(行政)とか、BtoE(従業員)とかがあります。
とまあ、ここではビジネス用語を伝えたいのではなく。
企業を相手にしている人なら絶対に「FAXDM」を使った方が良いということ!
なぜならば、FAXDMにはざまざまなメリットがあるからです。
FAX DMの3つのメリット
ここで、FAXDMのメリットを、3つお伝えしましょう。
その1:コストが安い!
まず、一つはコストが安いこと!これ、結構大きなポイントですよね。
特にスタートアップ時の会社や個人にとっては助かります。
DMを一通会社に送るとなると。だいたいですが80円〜120円くらいかかっちゃいますよね。
でも、FAXならたったの5円〜10円で送ることができます。
大量に送れば送るほど安くなるプランもありますね。
広告予算を抑えたい、でも宣伝をしなくては客はとれない・・・。と思っている方には、超ぴったりな営業法です。
これは非常に大きなメリットかと。
その2:必ず読まれる!
メールやDMなんかは、実はスルーされたり、封筒を開けられることもなく捨てられちゃう場合がありますよね。
でも、FAXDMは、必ず目に付きます。
そのままFAXを放置している会社はないでしょう。
んで、大抵、事務員さんが手に取るはずなんですよ。
そこで一つコツなんですが、その事務員さんが、
「これは社長に一言伝えていた方がいいかな?」
と思わせるような内容を書くことです。
これ、社長が興味あるかもしれない、特になるかもしれないと思わせることで、
ゴミ箱ポイを避けることができます。
となると、やはりメールやDMなんかよりも、かなり見られる可能性は高いんです。
これも、大きなメリットですね。
その3:一気に送ることができる!
これ、私にとって最大のメリット。
例えば訪問営業で考えて欲しいんですが。
一軒一軒まわるのって、時間もかかりますし、直接会うから緊張もしますよね。
で、とりあえず話を聞いてもらえたら良い方です。ほとんどはセールスされると思って拒否反応をしますよね。
それがFAXならオフィスにいながら、誰とも会うこともなく、
FAXDMが勝手に会社に乗り込んで、営業してくるんですから。
このように、FADMには本当に素晴らしいメリットが盛りだくさんなのです。
しかも、リスト集めも不要です。
会社の情報は今やインターネット内にたくさん出てきますし、
会社ならFAX番号は堂々と出していますよね。
そこから自分の商品やサービスを買ってくれそうな人に対して、FAXDMを送るんです。
するとですよ、たちまちFAXの返信が返ってきます。
お、そうそう、もちろんただやみくもにFAXDMを送れば良いかといったらそうではありません。
これこそ、セールスコピーライターの力が試される時です。
今回はその具体的なFAXDMの作り方まで・・・・
・・・・と。思いましたが。
その書き方については長くなるので次回以降にします。
と、いうことで、きになるFAX DMの具体的な作り方は次回以降にお届けします!
ぜひぜひ、首を長〜くしてお待ちくださいね?
FAXというのは思いつきませんでした。自分の場合、DMを何十枚もコピー機で印刷、1件1件封筒にあて名を書き、郵便局で郵送という感じでやってました。とりあえず今持ってるDMを全部郵便局に出して、それからFAXのやり方を調べたいと思います。クライアントの獲得で悩んでいたので、素敵な情報に巡り合えて良かったです。
佐藤さん!コメントいただきありがとうございます!FAXは今でも活用できる優秀なツールですので、ぜひご活用ください!
タイムカプセルのような返事でごめんなさい。コメント機能があることを今知りました。貴重なコメントをいただき、本当にありがとうございます。がんばれます!