知念サトルです!
チラシ作りを始めたばかりでどうしたら良いかわからず困っている方、チラシによる集客の成果が出ずに悩んでいる方、必見です!!
今回の内容を読んでいただければ、あなたがチラシを作るときの悩みが軽減されます!
それでは、いきましょう!
チラシの型を知る
通常のチラシ作りには、大きく4つの押さえるべき構成があります!
- ヘッドライン
チラシにおいて最も重要な部分です!このヘッドラインの出来で、集客の有無が決まるといっても過言じゃありません!
キャッチコピーとも呼ばれ、いかにして読み手に注目をさせることができるかが重要です。
そのためにはターゲット(ペルソナ)を決めることが大切です。
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2つ目のヘッドラインの方が苦労せずに痩せたい方や忙しくて時間の取れない主婦の方の注目を集めることができそうですよね。
- オープニング
ヘッドラインにて、注目を集めることができた読み手に対して、さらにヘッドラインを引き立て、次のボディーに繋げる言葉になります。
そのため、「あなたに関係のあるお話です!」と伝えることが重要です。
次のボディーに繋げる言葉になるため、簡潔にしながら、相手の悩みに訴えかける言葉や興味を抱くような言葉が大切です。
さきほどのダイエット教室で例えると、
・家事に仕事に育児と忙しいあなたに聞いて欲しいダイエット法です‼︎(悩みに訴えかける)
・LサイズからSサイズにサイズダウン!Tシャツ一枚で街に出掛けませんか?(興味を抱かせる)
- ボディー
ヘッドラインとオープニングによって、読み手は詳しく内容について聞きたい心理になっています!
ここでは、詳細を伝える部分となります。その上でポイントとなる話の伝え方があるので、ステップに沿いながらコピーを作成してみましょう!
ステップ1
共感を示す。共感を示すことで、読み手から信頼関係を作り上げることができます。
ステップ2
そして、読み手が抱えている不安や悩みについて、問題提起をすることが重要です。
お客さんは問題を認識していない場合があります。問題提起をしっかり伝えることで、問題に再認識、問題を解決しようと言う心理が働きます。
ステップ3
次にその悩みや問題を解決できる方法を伝えてあげます。あなたが扱っている商品によって解決できる内容を記載します。
ステップ4
ベネフィットを記載する。このチラシに連絡をして、参加して得られるお客さんが得られる良い未来のことです。
ベネフィットについてはこちらをご覧ください!
ステップ5
行動を促進させる情報を載せる。
お客さんが申し込みをしたいと感じる情報を載せることで行動を促すことができます。
具体的には、オファー(特典)、プロフィール、データによる情報により、お得感を出したり、プロフィールやデータによる根拠により信頼を深めることができ、行動の促進に繋がります。
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今回は無料でのご案内となります!ぜひ、ご興味あればいますぐお申込みください!
- クロージング
読み手に参加した!連絡したい!と気持ちを促すことができれば、あとはスムーズに連絡ができるように記載してあげまます。
日付はいつなのか
締め切りはいつなのか
どのように連絡をするのか (電話なのか、メールのなのか、LINEなのか)
「先着○○名様!いますぐお申込みください!」と記載しましょう。
以上がチラシ作成で覚えて欲しいポイントでした!
この型に当て込みながらぜひチラシを作ってみてください!
各ポイントのコピーについては、いろいろなチラシを見て参考にして引き出しを増やしてみてはいかがでしょうか!
大切なのは、ただチラシを作るのではなく、あなたの商品やサービスが、お客さんが抱えるどのような問題や悩みを解決できるのかをしっかり把握する。
その問題や悩みを抱えているのはどのような人なのかをイメージする。
イメージした人の目線に立って、悩みや問題を具体的に抽出する。
そして、この問題や悩みをあなたの商品やサービスで解決してあげた先のお客さんが望む未来をしっかり見せてあげることが重要です。
それでは、今日はここらへんで!
ありがとうございました!
【反省会】
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