沖縄のセールスコピーライター宮城奈津子です。
もしもあなたが・・・
- 独立・起業している
- 個人店舗を経営している
- 組織の代表をしている
- 会社の社長をしているのなら
ぜひ、以下のチェック項目に答えてみてください！
ではスタート！！
□集客に自信がある
□自分のホームページを自分で操作できる
□チラシやインターネット広告に費用をかけたことがある
□毎月の収入や支出を、最低１回はチェックしている
上記のうち、全てにチェックがつけられたあなたは、非常に優秀な経営者です。
しかし、上記のうち、1個もしくはひとつも当てはまらなかった・・・という方は要注意！
なぜならば、上記の項目は、安定した経営を行う上で、非常に大切な項目だからです。
しかし、あなたに良いお知らせがあります。
今回のチェックで、一つも当てはまらなかったあなたでも、 上記のたった一つをクリアするだけで、驚くほど業績が変わってきます。
その具体的な方法は・・・・
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いやはや、ここまで読んでいただき、ありがとうございます。笑
実は私が冒頭で書いた文章。
これは、最初のチェック項目の効果を伝えるためのダミーコピーでした。笑
実はこれ、タイトルにもある「巻き込み」と言われるテクニックです。
巻き込みとは、読み手に対して、クイズやチェック、質問などを問いかける等をして、自然と文章の中に引き込むというスキルです。
あなたも、ついついクイズに答えたくなったりとか、診断ものとか聞くと、試してみたくなったり、続きを読みたくなったりしませんか？
あなたが一方的に発信する文章よりも、お客さんに直接文章の中身に引きつけることは、コピーのテクニックとして知っておく必要があります。
特に、あなたの商品やサービスをアピールしたい時。
この巻き込みを取り入れることで、オープニングにすらすらと入っていきます。
ヘッドラインからオープニングまで読み進めてもらったら、あとはお客さんに関係することをしっかり明記しておくだけで、どんどん続きを読み進めていきます。
なので、ブログやメルマガでも、ここだけは読んで欲しいな！って思う、セールス文章ってありますでしょ？
何がなんでも読ませたい！！・・・そういうときの必殺技として持っておくと効果的です。
売り込み感をなくすことが重要
なぜ、この巻き込みがいいかというと、読者を引きつけるというのはもちろんですが。
もっと細かく言うと、売り込み感なく、自然とセールスに結びつけることができるんですよね。
冒頭の文章でも・・・ チェックすることで、相手の問題を明確にしてあげました。
それから、そのまま放っておくとまずいんじゃね？的な空気を醸し出して・・・
実はひとつだけでも解決すれば、業績があがると言っていますよね。
これは、お客さん自身で診断をしているので、問題を自分で自覚した瞬間にセールスに入っているわけです。
なので、読み手からすると「なんてありがたいんだ！」というアピールができちゃうんです。
人は、誰かから売り込まれることに対し、防衛反応をしめします。
なので、より読み手のハードルを下げて、続きを読ませてあげることが大事なのです。
あなたの商品やサービスでは、どんな巻き込みができるでしょうか。
ぜひ、この機会に考えてみてくださいね？
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