沖縄のセールスコピーライター宮城奈津子です。
セールスコピーライターとしてガンガン成果をあげるためには、もちろんコピーを実際に書いて、市場に出すことが大事です。
しかし、初心者のセールスコピーライターさんに共通する疑問は
「いきなりクライアントさんの商品を売る前に、スキルアップする方法はありませんか？」
ということです。
確かに、スキルアップする前に、他社の商品を扱うのは、リスクがありますよね。
スキルアップやコピーの練習を重ねたい！そう思っているセールスコピーライターさんにぴったりのスキルアップ方法を、今回はご紹介します。
セールスコピーを始める際のポイント
まず、最初にお伝えしておきたいのは「長いコピーは避ける」ということ。
例えばいきなりウェブサイトの商品ページを書いたり、ランディングページを書いたりすると かなりハードルが高くて、何時間も、何日経っても自信を持って市場に出すことができません。
なぜならば、長いコピーは難しいからです。
縦長のセールスコピーを書こうとすると、最低でも5000文字〜1万文字は書くことになるでしょう。
それを初心者のライターさんがいきなり書こう！と思ってもなかなかうまく書けないのは当たり前です。
なので、セールスを始める際のポイントとしては、最初は文章量が少ないものからチャレンジすることが大事です。
今回は、そのセールスコピー初心者がスキルアップしやすい代表的なものをご紹介しますね。
ブログやメルマガから始める
セールスコピーを全く書いたことがない！という方や、今学んでいる最中でまだ実践したことがない！という方は、まず、ブログやメルマガから始めるのがおすすめです。
ブログやメルマガ、もしくはSNSの投稿でもいいでしょう。
これらの文章量は、500文字〜1000文字あれば、立派なコンテンツになります。
ブログに関して言えば、2000文字〜3000文字をベースに書くことができると、サイト内の滞在時間が長くなりますよね。
具体的に、何を書けばいいのかというと、あなたが今学んでいることのアウトプットに使ってもいいですし。
あなたの見込み客の持つ、悩みを解決してあげる記事を書くのもいいですね。
ブログのいいとこは、無料でできるということ。
これをスキルアップに活用しない手はありません。
スキルアップをしながら、見込み客を集めるマーケティングもできるわけですから。
チラシコピーや、FAXDMから始める
私が最初にスキルアップに使用したのはチラシやFAXDMでしたね。
そもそもコピーを学んだのも、私がチラシ制作を担当していて、どうにか反応率をあげなくては！と思っていたからなんです。
そこで、コピーを学んで、チラシやFAXDMで送ったら。 もう即反応が違ってきました。
スタッフからは
「奈津子さん！もうチラシ配らないでください！定員締め切りです！」
って営業中に電話がきたのをはっきり覚えていますからw
チラシやFAXDMは、相手に伝える情報量が少ないのが特徴です。
なので、簡潔に、シンプルに、わかりやすく伝えなくてはいけないのですね。
これからの時代にも、短く、簡潔にコピーを書き上げるスキルは絶対に必要です。
なので、コピーのスキルアップをするには、チラシのコピーを書いたり、FAXDMを書いてみるのをおすすめします。
ニュースレターを担当する
もし、自社でニュースレターを発行しているのなら、ぜひニュースレターを書いてみてください。
もしくは、まだ発行していないというひとは、既存顧客に対して、ニュースレターを書いて送ってみてください。
ニュースレターを書くことは、既存のお客さんに好感度を持ってもらうツールに最高です。
ニュースレターでは、「売る」というよりも、「信頼関係構築」を意識して、あなたの会社のいいとこや、お客さんに喜ばれていることなど、紹介してみるのが良いでしょう。
そうやってコピーや文章を書き慣れることで、自然と人に伝えるスキルはうまくなっていきます。
まとめ
いかがでしたか？
セールスコピーなんて書けない！という人でも、ブログやチラシからなら、気軽に書けそうな気がしませんか？
コピーというのは、相手に価値をしっかり伝えることが目的です。
なので、文章が上手い下手はとくに関係ありません。 あなたの情熱を、ただコピーに載せちゃえばいいんです。
最初は考えすぎちゃうかもしれませんが、まずは書くことに慣れることが上達への第一歩です。
ぜひとも、あなたの習慣の中に、「書く習慣」を身につけてみてくださいね？
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PS：実はこのナツコカンパニー。 コメント機能がついていることを知っていましたか？w
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