沖縄のセールスコピーライター宮城奈津子です。
先日、東京都内で開催されたコピーライターのスキルアップセミナーに参加したのですが。
その時に自分の中で、格段にセールスライターとしてのスキルアップにつながったな！と思える方法を得ることができました！
・・・とまぁ本音はさておき。笑
この講義に参加する前にも、わかっていたつもりではいたのですが。
改めて【売られる側】からの目線で考えることで、大きな【気づき】になったのです。
現場で試すことがすべて！とは思っていても、やはり学ぶことをやめたらいけませんね。笑
今回は特別に、その（高額な。笑）セミナーで得た情報の一部を紹介いたします。
コピーはレクチャー？
皆さんは、ご自身でコピーを書いたことはありますか？
チラシにしろ、ブログにしろ、Facebookでの記事にしろ
セミナー集客の告知文や、無料体験教室の案内などもそうです。
何かしら【セールス＝売る為の】コピーを書いたことがあるかと思います。
その際に、必死になってその商品の説明（レクチャー）をしていませんか？
私が見る広告コピーのほとんどは、商品のレクチャーに終わっています。
もちろん、商品を全く知らない人に対して、説明することは必須ですし、それがコピーの本来の姿かと思います。
実際に、私のセールスコピーも、ほとんどがそうやって書いていたかと思います。（反省）
ただ、ある格言を聞いたときに、本当にそうだな～と実感しました。
その格言とは・・・
セールスコピーは、レクチャーではなく、ピクチャーさせる！
私の崇拝するセールスライターの神様ジョンカールトン氏は
【コピーはレクチャーではなく、ピクチャーだ】という格言を言っています。
この意味を今から説明しますね？
例えば、あるホテルの主催で、ヨガ教室の無料体験案内をしようとしていたとします。
そのヨガ教室をレクチャーすると・・・
当ホテルのヨガ教室では、あなたの凝り固まった身体が柔らかくなります。
柔軟性を向上させることにより、代謝アップになります。ヨガを行うことで、姿勢がよくなり、美しくなります。
会場はビーチサイドの多目的広場で行います。時間は17時から1時間程度。
さらに、特典として、スパの無料お試し券を差し上げます。
今回は特別に無料でヨガ教室が体験できます。なので、ぜひお越しください。
・・・とまあこんな感じだったとします。
これを、ピクチャーに変換します。
想像してみて下さい。あなたは今、夕暮れのホテルのビーチサイドでヨガをしています。
サンセットのビーチを目の前に、優しく暖かな太陽の光を浴びながら、爽やかな夏の香りのする風が吹いています。
南国特有のミュージックが流れていて、波の音を感じながら、ゆっくりと深呼吸をしながらヨガを行っています。
あなたはゆっくりと呼吸をしながら、自分の体が徐々にほぐれてくるのを実感しています。
心身ともにリラックスができ、汗をたっぷりかいた後は、どうぞ当ホテルの最高級スパをご利用ください。当ホテル自慢の高級スパで、ハーブの香りが充満する中、運動後のほどよい疲れを、さらに癒す空間となることでしょう。
帰るころには、すれ違う人々が振り返るほど、歩く姿勢も変わり、身も心も、きれいに変身したあなたになっていることでしょう。
ぜひ、この機会に当ホテルのヨガ教室へお越しください。
いかげでしょうか？
あなたはどちらのコピーに惹かれますか？
売る前に【体験】してもらう！
私は今、あなたの頭の中で、【ヨガ教室の体験】を実際に行いました。
あなたの頭の中には、サンセットビーチでのヨガ教室の様子が映ったはずです。人は、一度この空想の体験をすることで、購買意欲が高まります。
さらに、その文章がより映像をリアルに見せることができれば、より買いたい・実際に体験したい！という気持ちになるのです。
そう、それが【ピクチャーする】本当の意味です。
あなたの商品を、お客さんに想像させてください。映像として、体験させてください。
すると、お客さんの購買意欲はさらに向上させることができます。
ぜひ、レクチャーではなく、ピクチャーを意識してみて下さいね？
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