セールスコピーライターとは?

初めまして!沖縄でコピーライター兼マーケッターとして活動している宮城奈津子です。

コピーライターという仕事がどんなものなのか。

知らない人がほとんどだと思うので、私なりに解説させて頂きます。

 

コピーライター=売るスキルを持つ人

 

私自身、コピーライターとは、売るスキルを持つ人のことを言うと定義したいと思います。

これまで、コピーライターというのは、ブログを書いたり、キャッチコピーを書いたりするなど、いわゆる「ライター」だと思われてきました。

でも、私の思うコピーライターとは、セールスコピーライターのことであり、

セールス=売るためのスキル

を持つライターのことだと認識しています。

ブログを書いて、アクセスを集めること。

もちろん、それも立派なコピーライターですが

セールスコピーライターそれだけではいけません。

なぜならば、売ることを最終的な目標としているため、

アクセスを集めるだけではダメなのです。

なので、売ることから逆算して、商品をプロモーションしたり。

ターゲットをきちんと設定して、メッセージに芯を通すような作業をしたり。

ターゲットの持つ悩みを解決できる商品になるようなマーケティングを設計したりなど。

従来の「文章を書くだけ」のライターとは違います。

これまで、私がセールスしてきた、

プロモーションしてきた事例の一部をご紹介すると・・。

  • 美容業界の例で、10万円の高額商品を、リリースから3日で定員30名(総額300万円)完売させたり
  • 飲食店で、ウェブサイトの構成と文章を変えただけで、翌月の売り上げが150%もアップしたり
  • スポーツ教室経営者で、毎月たった3人の無料体験者が、毎月最低20名は無料体験に申し込むまでに成長させたり
  • コンサルタント兼、セミナー講師で、FAXDMだけで5,000円のセミナーを100名(総額500,000円)を1週間で集めたり
  • コーチング系コンサルタントの例で、一つの記事で20名未満だったブログが、10,000アクセスを集め、無料相談が2ヶ月前までキャンセル待ちになったり

このような成果を出してきました。

また、それだけではなく、企業に外部で入ることで、毎月たった2回のマーケティング会議に出席するだけで、月40万の報酬を得たり。(※旅費別途)

専属のセールスライター契約で、1社あたり毎月20万のフィーを頂いたりなど、単発のコピーだけではなく、企業全体のセールスを任せられるほどにまで成長することができました。

 

どんなに良い商品でも価値が伝わらなければ売れない

 

どんなに素晴らしい効果が出せる商品でも、その商品の持つ価値が相手に伝わらなければ、相手が欲しいと思う事はありません。

今では、誰もが持っているスマートフォンですが、

それを江戸時代で販売しようとしたって売れるわけがないのと同じ事です。

人には、それぞれ「価値観」というのが存在します。

その様々な価値観に応じて響く様なコピーライティングを持って、

あなたの商品の説明をしなければ相手に欲しいと思ってもらえる事は出来ないのです。

  • お客様がどんな気持ちであなたの会社に訪問し、どんな悩みを持っていて、どんな部分に共感して欲しくて、何と言われたら「欲しい」と思うのか?
  • また、「欲しい」から「買いたい」と思わせるにはどんな文章にしたらよいのか?
  • 「またこの会社から買いたい!」と思ってもらうにはどんなフレーズを入れたらいいのか?

それらを理解し、相手に合わせた形で届けるだけで、

会社の売り上げを上げることが可能になるのです。

ただ、残念ながら多くの会社、多くのスタッフがそのスキルを知らない、

もしくは、実際のセールスや営業の場で発揮することができていません。

うちは商品やサービスの質には自信がある、一度、購入してもらえば、その価値は分かってもらえるはず。

でも、購入してもらえるまでが大変で、どうにかしなくてはいけない事は分かっているけれど、どうして良いかわからない。

そんな方には、きっと私の力がお役に立てるはずです。

 

売れるコピーにはパターンがあります

 

商品を売る為のプロセスにはパターンがあります。

そのパターンに載せて、あなたの顧客の心理をリサーチし、

その顧客の問題や悩みに響く様なコピーを作り上げれば、

きっとあなたでも自分達の商品やサービスの価値を相手に理解してもらい。

「欲しい」と思ってもらえるコピーが書けるはずです。

このサイトでは、この「売れるコピー」を作る為の方法やポイント、

私のこれまでの実体験やクライアントの成功事例を踏まえながら、

あなたがご自身で「売れるスキル」を身につける為の方法をお伝えしていきます。

  • 「文章が苦手」とか
  • 「人前で上手く商品の説明が出来ない」とか
  • 「自分の想いを上手く伝えられない」とか

そんな悩みがある人でも大丈夫です。

・・・そもそも、

私も人前に出て話す事がとても苦手ですし。笑

(事実、人前でのセミナーはしません。緊張するので。笑)

そんな私だからこそ、

コピーに託して多くの人の持つ価値を伝えられる

この仕事を選んだぐらいですから…。

私自身、本当に、コピーを学んで

ライフスタイルや人生観が変わりました。

何十億も稼ぐ様な、お金持ちではありませんが・・・笑

将来不安のないくらいの安定した収入は

得られるようになりました。

それにより、時間の余裕も生まれました。

そして、収入と時間の余裕が得られたので、精神的な余裕が生まれ

今では自分の好きなことを、仕事に変える

ということを楽しみながらやっています。

※実際にレンタルスペースを開業したり、コンテナハウスを建築する事業も設立準備中です。笑

なので、ぜひ、このコピーのスキルを、より多くの人に伝えたい。

私自身が、様々な分野の仕事ができるようになったのも

すべてコピーを学んでからでした。

なんの資格も特技もない私でもできたのですから。

きっと、あなたにも「売るスキル」を手に入れることができるはずです。

ぜひ、このサイトを通して、あなたにコピーの持つ価値の魅力が伝わり、

あなたの持つ商品やサービスを多くの人の「価値」として

伝えることに役立てられる事を心から願っております。

ナツコカンパニー 代表 宮城奈津子

 

セールスコピーを学んでみたい!

という方は今すぐ無料メルマガにご登録ください!